Факторинг у публічних закупівлях: як новий закон відкриває можливості для бізнесу та держави

Світлана Бочкарьова
476
10 Вересня 2025
476
10 Вересня 2025

Ще донедавна участь у публічних закупівлях часто була грою в довгу: постачальники місяцями чекали оплату, що особливо боляче било по малому й середньому бізнесу (далі — МСБ). Брак обігових коштів, кредити з високими відсотками, зупинка виробництва — усе це робило тендери радше ризиком, ніж шансом на розвиток.

З ухваленням Закону № 4466-IX ситуація змінилася. Факторинг, який вважався нішевим рішенням, став законодавчо закріпленим і масовим інструментом у Prozorro. Тепер постачальники можуть швидко отримувати кошти за виконані контракти, замовники — розраховувати на безперебійні поставки, а держава — на економію бюджету завдяки зростанню конкуренції.

Що таке факторинг і чим він відрізняється від кредиту

Факторинг — це продаж дебіторської заборгованості. Тобто компанія виконує контракт, але замовник ще не перерахував кошти. У цей момент постачальник може передати право вимоги банку чи факторинговій компанії. У результаті:

  • гроші приходять за 3–5 днів, а не, як у деяких тендерах, за 60 днів;
  • постачальник отримує кошти без боргових зобов’язань;
  • фактор (банк чи компанія) очікує переказ від держави.

Цей механізм дозволяє бізнесу не заморожувати обігові кошти та планувати роботу стабільно.

Закон № 4466-IX: ключові зміни

Новий Закон закріпив факторинг у публічних закупівлях на законодавчому рівні. Ось основні положення:

  • Офіційне визнання інструменту. Усі сторони — постачальники, замовники й фінансові установи — діють у чітко визначених рамках.
  • Електронна система. Усі операції відбуваються через акредитовані майданчики (наприклад, E-Tender). Це забезпечує прозорість і контроль.
  • Прозорість та облік. Держава бачить усі операції й контролює витрати.
  • Переваги для МСБ. Малий бізнес отримує доступ до ринку, який раніше здавався занадто ризикованим.
  • Зменшення бюрократії. Єдиний алгоритм взаємодії для всіх учасників.
  • Вигода для замовників. Жодних додаткових витрат чи ризиків: постачальники отримують фінансування напряму від фактора, замовники працюють у звичному режимі.

Як факторинг працює на практиці

У Prozorro.Продажі постачальник після виконання контракту виставляє дебіторську заборгованість на аукціон. Фінансова установа викуповує борг, і компанія одразу отримує кошти.

Приклад

Малий виробник меблів виграв тендер на постачання столів. Згідно з умовами тендеру чекати оплату потрібно два місяці, що може блокувати виробництво. Завдяки факторингу компанія через 3–5 днів після поставки отримує гроші від банку та продовжує роботу в рамках виконання договору.

Хто виграє від факторингу:

  • Постачальники: швидкий доступ до коштів, нові тендери без ризику касових розривів.
  • Малий і середній бізнес: більше шансів увійти в Prozorro.
  • Замовники: надійні партнери й економія завдяки конкуренції.
  • Фінансові установи: новий прогнозований ринок.
  • Держава: прозорість і контроль, більша конкуренція й кращі ціни.

Перспективи для закупівельної системи

Запуск факторингу — це не лише фінансовий інструмент, а й важливий крок у розвитку всієї системи Prozorro. Він забезпечує:

  • активне залучення нових компаній;
  • підвищення конкуренції та зниження цін;
  • розвиток ринку фінансів, орієнтованого на держконтракти;
  • цифровізацію процесів і повний контроль на кожному етапі.

Сьогодні вже три банки — Ощадбанк, ПУМБ і Кредит Дніпро — пропонують умови факторингу для постачальників у Prozorro.

Висновок

Факторинг змінює правила гри: він знімає фінансові бар’єри, підвищує довіру бізнесу до Prozorro і створює новий ринок для фінансових установ.

Команда E-Tender однією з перших підтримала цю ідею та реалізувала її разом з Prozorro.Продажі. Для нас це не просто нова послуга, а стратегічний крок для підтримки бізнесу й економіки.

Ще більше матеріалів від майданчика E-Tender читайте тут:

Поради для учасників публічних закупівель

Тут зібрані хитрощі та тонкощі участі в публічних закупівлях, що саме ти отримав бажаний контракт та гідний прибуток.

Повне або часткове копіювання публікацій порталу ЗАБОРОНЕНО