Майданчик SmartTender.biz провів цікаву аналітику й виявив, хто з учасників закупівель був успішнішим у 2024 році: ФОП чи ТОВ.
ТОВ отримують більші за розміром контракти, проте ФОП мають стабільну динаміку зростання та закривають значну частину потреб замовників публічних закупівель. Порівняння помісячної статистики роботи ФОП і ТОВ в ЕСЗ див. на Рис. 1:
Категорії закупівель, у яких ФОП перемагають найчастіше, див. на Рис. 2. Якщо розглядати закупівлі в розрізі категорій, то лідером у 2024 році є продукти харчування. На них припадає 85,37 млрд грн переможних контрактів. Медичні матеріали — ще одна категорія, у якій ФОП добре зарекомендували себе. 4,11 млрд грн і майже 18 тисяч перемог свідчать про високий рівень довіри до них у сфері постачання медичних товарів. Деревина на третьому місці — понад 3,77 млрд грн контрактів.
Які тендери стали найбільш прибутковими для ФОП, наведено на Рис. 3:
Категорії закупівель з найменшою конкуренцією наведено на Рис. 4:
У наведених напрямах мало конкурентів. Чому?
- Вимоги до товарів. Наприклад, у фармацевтичній сфері необхідні сертифікати, які підтверджують відповідність державним стандартам і стабільність постачання.
- Специфіка продукції. Деякі товари, як-от лікарські засоби чи продукти харчування, мають обмежений термін зберігання, що може вимагати від постачальників створення додаткових умов.
- Локальні закупівлі. Частина тендерів орієнтована на швидке закриття потреб державних установ лише в конкретному регіоні, де конкуренція може бути мінімальною.
Кожна закупівля, яка не відбулась, — це втрачений шанс для постачальника. Зверніть увагу на закупівлі, які не відбулись, на Рис. 5:
Категорії закупівель, які не відбулися за очікуваною вартістю, наведено на Рис. 6:
Хто більш успішний в публічних закупівлях — ФОП чи ТОВ — дивіться на Рис. 7:
Як бачимо, ФОП мають перевагу в дрібних закупівлях, при цьому ТОВ залучають значні бюджети, саме підприємці частіше отримують контракти в ключових категоріях.
Щоб підвищити шанси на перемогу й уникнути ризиків, слід аналізувати вимоги замовників, вивчати ринкові тенденції та використовувати аналітику, яку, зокрема, пропонує SmartTender.
Аналіз динаміки участі в тендерах допомагає виявляти ключові причини успіхів і невдач у торгах і знайти закупівлі, які відповідають конкретним запитам і можливостям.
Підпишись на розсилку від Радника, щоб не пропустити найголовніші події у сфері публічних закупівель:
google 